Publié par delph
Mon, 14 Nov 2011 20:21:00 GMT
Vous êtes entrepreneur, indépendant, drigeant d'une TPE, et vous n’êtes pas très à l’aise dans la peau du vendeur ?
Lorsque vous pensez « prospection», « démarcharge », « rendez-vous clients » ou « objectif : bon de commande signé à la fin de la rencontre », un sentiment d'anxiété s'empare de vous ? Trac, stress, panique vous envahissent ? Contre ses symptômes passagers, il y a des solutions !
Vous cherchez à améliorer votre démarche commerciale pour surmonter vos appréhensions et mieux vendre vos produits : cet article est pour vous !
L’entrepreneur multi-casquettes est à la fois producteur du service ou du produit, commercial, gestionnaire, voire manager. La vente constitue un phase essentielle pour lancer et développer une activité. C’est l’acte garant de la survie et pérennité de votre entreprise. Il est donc primordial de chasser vos complexes pour aller au contact de vos clients et leur vendre vos produits.
Pour s’installer dans la peau du vendeur, il faut s’entrainer ! L’entrepreneur doit prendre le temps de s’exercer et se préparer à vendre.
Comment opter pour la bonne attitude ? Comment se sentir à l’aise dans le rôle commercial ? Quels sont les leviers pour réussir une vente ? Voici quelques techniques pour vous aider à mieux vendre.
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Publié par facile2
Mon, 11 Jul 2011 15:56:00 GMT
Vous profitez des vacances pour préparer votre projet d’entreprise ?
Vous avez défini votre concept, vous êtes en cours d’étude de marché, voire de composition ou de finalisation de votre business-plan, et vous projetez votre lancement d’activité à la rentrée ?
Voici quelques conseils pour bien démarrer.
Financez votre projetLe thème du financement est un sujet capital pour l’entreprise, surtout en phase de lancement.
Démarrer une activité sans cash est souvent complexe. Bien que juridiquement il soit possible de créer une entreprise avec 0 euro, sur le plan financier, se lancer sans capital ni investissement disponible représente un risque pour la réussite de votre entreprise.
En effet,...
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Publié par facile
Tue, 06 Apr 2010 11:09:00 GMT
La méthode SMART vous aidera à déterminer des objectifs pertinents :
S signifie Spécifique. Votre objectif ne doit pas être trop vague pour être utile à votre démarche. Un objectif générique comme « augmenter son chiffre d'affaires », ne peut être satisfaisant. En effet, si vous augmentez votre chiffre d'affaires de 10 euros par mois, cela ne vous conviendra certainement pas. Il est donc préférable de qualifier son objectif en le chiffrant clairement.
M signifie Mesurable. Tout objectif doit être quantifiable et mesurable. Une fois que vous aurez défini un objectif précis, il sera aisé de lui attribuer un indicateur de suivi de vos évolutions et performances. Vous pourrez ainsi voir si vos objectifs sont atteints ou non.
A signifie Accessible : certes un objectif doit être ambitieux, c'est peut-être ce que vous pensez, mais avant tout, il doit être accessible pour ponctuer votre progression vers vos buts.
R signifie Réaliste. Lors de la détermination des objectifs, il est utile de s'accorder un temps de réflexion au sujet de la faisabilité et du réalisme des objectifs. Si les objectifs sont trop ambitieux, il est impossible de les atteindre, ce qui est inévitablement démotivant.
T signifie Temps. Il convient de déterminer une échéance à laquelle l'objectif doit être atteint. Une ligne du temps peut éventuellement être tracée sur laquelle sont placés des objectifs intermédiaires. Attention à programmer un délai d'exécution réalisable et raisonnable, pour ne pas anéantir l'espoir de réussite.
A vous de jouer : écrivez vos 3 principaux objectifs en tenant compte des recommandations SMART. Pour aller plus loin et apprendre à entreprendre avec plus de méthode, rendez-vous sur mon-accompagnement.com.
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