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Prospecter, la clé pour développer votre chiffre d'affaires

facile2 — Tue, 28 Jun 2011 07:34:00 +0200

Dans quelques jours c’est le grand break estival. Pour certaines activités, les vacances sont une phase délicate, avec des creux de commandes et l'absence ponctuelle de contacts importants. Mais ce n’est pas pour autant qu’il faut vous relâcher ou ne rien faire en imaginant, par facilité, que ce n’est pas une bonne période de travail, et que vos efforts ne seront pas récompensés.

Anticipez les commandes de demain en maintenant votre niveau relationnel avec vos prospects et clients !

Poursuivez normalement votre cycle de prospection. La phase de décision d’achat de vos clients est peut-être celle-ci, alors soyez présents. Pensez aussi que septembre sera vite là, et que vous devez être prêts pour enclencher dès la rentrée de nouvelles opérations commerciales.

Pourquoi maintenir une dynamique commerciale tout au long de l’année ?

Le Guide du Créateur d'Entreprise : interview de Frank Beuttin, dirigeant de Prodev la société éditrice

facile2 — Fri, 10 Dec 2010 07:45:00 +0100

Frank Beuttin, vous êtes l'éditeur du Guide du Créateur d'Entreprise : de quoi s'agit-il ?

Il s'agit de l'outil que j'ai imaginé en 1998 et dont la 1ère édition concernait la zone Méditerranée (Provence Alpes Côte d'Azur - Languedoc Roussillon). L'objectif était de créer un outil simple, clair, organisé et complet mais aussi régionalisé, permettant à tout porteur de projet de retrouver tous les paramètres de la création d'entreprise afin de passer à l'action en connaissance de cause.

L'idée est de comprendre qu'un jour, on se dit ;"j'aimerais créer mon entreprise" et qu'à ce moment là, on ne sait pas par quel bout commencer. Un flux d'informations incompréhensibles vous arrive en pleine figure. Vous vous retrouvez dans la jungle de l'information qu'il est difficile de digérer et de hiérarchiser. Or les structures diverses, accompagnatrices de la Création d'Entreprise ne peuvent vous aider que si vous avez déjà réfléchi à un minimum d'éléments. En effet, il faut déjà se poser les bonnes questions et commencer à y répondre, ce que permet le Guide du Créateur d'Entreprise.

De plus, on y trouve les aides régionales qui s'ajoutent ou se substituent à certaines aides nationales. Il faut arriver à monter son projet et faire les choix les plus favorables en fonction de son projet, de sa situation personnelle et de ses objectifs à moyen terme. Suite à la mise en ligne du site www.guideducreateur.com des commandes sont arrivées, non seulement de porteurs de projets mais aussi des structures publiques et privées d'accompagnement à la création d'entreprise. Cela venait d'ailleurs de beaucoup plus loin puisque de toute la France, l'Edition Méditerranée était commandée. Nous avons donc développé le Guide du Créateur sur le territoire National. A ce jour 6 zones régionales de 2 régions sont pourvues.

2/ Le nouveau Guide de Créateur est sorti : quelles sont les nouveautés ?

Chaque année sort la nouvelle édition du Guide du Créateur d'Entreprise sur chaque zone géographique concernée. Lundi vient de sortir la 13eme édition du Guide du Créateur d'Entreprise Méditerranée. Sur les autres zones régionales (voir site www.guideducreateur.com), les dates de sortie sont étalées sur toute l'année afin de pouvoir effectuer les mises à jour et de contacter les partenaires.

Bien sûr, à ce jour, la pricipale nouveauté concerne sans aucun doute l'EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée), extension du statut de l'Entreprise Individuelle, qui permettra, dès janvier 2011, d'affecter des biens personnels à son activité professionelle et de pouvoir opter pour l'impôt sur les sociétés (comme l'EURL).

3/ Comment ce guide aident-ils les entreprises à concevoir et structurer leur projet ?

Une petite notice d'utilisation figure au début du Guide. Il est demandé de prendre une page blanche et de lire le Guide du Créateur intégralement en pensant à :

son projet, son activité
sa situation personnelle
comment on voit l'entreprise à 3/5 ans

Le créateur va donc aborder l'ensemble des paramètres et va prendre des notes afin de déterminer des choix. Ainsi il peut déjà commencer à mettre en place le business plan qui est expliqué point par point. Il aura pris conscience de tous les enjeux, des aides, des leviers financiers, des réseaux, des statuts, du régime fiscal et social etc. Cela va jusqu'à l'embauche par l'utilisation du TESE en passant par les capitaux investisseurs intitutionnels ou privés qui peuvent intervenir financièrement dans son projet.

4/ Ce guide s'adapte t-il à tout type de projet ? (commerce, industrie, franchise, profession libérale, artisan)

Oui, le Guide du Créateur d'Entreprise est conçu pour tous types de projet car la problématique est la même.

Nous évoquons également la création d'activité en restant salarié comme le portage salarial et le fait de pouvoir tester son projet en couveuse ou coopérative d'activité. Par ailleurs, une partie intitulée "Le Créateur selon sa situation" permet de voir en détail quels seront précisément les incidences et dispositifs en fonction de sa situation : Salarié, Demandeur d'emploi, Fonctionnaire, Retraité etc.

5/ Quelles sont les bonnes questions à se poser à avant de créer son entreprise ?

D'abord, suis-je capable d'entreprendre ? Il faut aussi faire le point sur ses compétences et trouver l'idée ! Ensuite, c'est surtout l'étude de marché qui va la valider, la modifier ou l'invalider. L'évidence est qu'il faut d'abord des clients prêt à acheter son produit ou son service pour que l'entreprise puisse fonctionner. Il faut faire une étude de la concurrence directe et indirecte, voir ce que l'on apporte de plus que les autres, le positionnement tarifaire, la politique de vente/distribution, les partenariats fournisseurs, le prix de revient, la marge etc. Et puis, ne vaut-il pas mieux créer en franchise dans le secteur d'activité en question ? Comment vais-je m'entourer pour compléter mon équipe et mes besoins de compétences ? En bref tout cela abouti au business plan, reflet chiffré de votre projet.

6/ Quels conseils donneriez-vous à un créateur pour bien démarrer ?

La première préoccupation du nouvel entrepreneur est de vendre rapidement. Il doit donc avoir préparé préalablement un plan de communication et mettre en place une prospection permanente.

Rien ne se passe jamais de la manière dont on l'a imaginé, il faudra donc s'adapter en permanence et faire preuve d'une tenacité à toute épreuve. Il ne faut pas se leurrer, le démarrage n'est pas facile, il faut aller au charbon avant d'atteindre le régime de croisière. Il faut à tout prix avoir prévu cette phase de démarrage dans le business plan afin de ne pas être à court de trésorerie et se retrouver le couteau sous la gorge. Il ne faut jamais être à la merci du banquier et toujours anticiper. N'allez pas le voir quand il y a un problème mais quand tout va bien. Mettez en place les dispositifs au cas où une baisse d'activité interviendrait ou si le démarrage est plus difficile que prévu. Ainsi les efforts pourront être récompensés car l'entrepreneur averti finira toujours pas réussir.

7/ Comment ce procurer le guide du créateur ? Combien ça coûte ?

Il ne coûte que 5€ car il est financé à 80% grâce aux partenaires et à 20% par les ventes.

Le meilleur moyen est d'aller sur le site www.guideducreateur.com dans l'espace régional concerné. Il y a un lien "commander ou télécharger le Guide". Selon que l'on veuille l'édition reliée ou électronique, tout est indiqué. Il y a aussi un formulaire de commande en quantité pour les institutionnels, réseaux d'accompagnement, franchises (pour offrir avec le DIP), banques etc.

De nouveaux sondages sur la communauté

facile — Thu, 01 Jul 2010 13:14:00 +0200

Prenez quelques minutes, aidez des entrepreneurs en répondant à leurs sondages :

Et si vous avez besoin vous-même d'interroger des entrepreneurs et consommateurs, c'est gratuit, rendez-vous sur la communauté, consultez le guide du sondage, puis déposez votre propre sondage.

Une étude de marché : pour quoi faire ?

facile — Tue, 04 May 2010 09:40:00 +0200

L’étude de marché : une première étape souvent douloureuse de la création d’entreprise, et pourtant incontournable. Patience, feuilles blanches et complexes tableaux Excel deviendront bientôt vos meilleurs alliés pour décider et orienter votre activité. Alors comment s’y prendre ? Que faut-il étudier ? Quelles données analyser ? Voici quelques éléments de réponse pour optimiser votre action.

On se lance rarement dans une activité au hasard ou sur une simple envie. Certes il y a l’intuition d’avoir un projet novateur ou unique, il y a le fait de vouloir vivre de sa passion, il y a vos lectures dans la presse qui vous révèlent les secteurs à forts potentiels de développement et vous vous dites « pourquoi pas moi ? », il y a également votre expertise qui vous incite à vous lancer, mais tout cela ne suffit pas. Pour réduire l’incertitude, il est souhaitable de valider la pertinence de votre démarche avant de démarrer ; De connaître l’univers que vous souhaitez pénétrer pour mieux vous y différencier et offrir une véritable valeur ajoutée.

Pourquoi faire une étude de marché ?

L’enjeu de l’étude est de définir votre cible, d’évaluer la concurrence, de vous positionner en terme de stratégie commerciale et de définir vos objectifs de vente.

Ceci dit, l’étude permet également de tester une idée, de confirmer des intuitions, de réorienter le projet, ou encore de se rassurer sur sa faisabilité… mais aussi de commencer à se faire connaître.

Que faut-il étudier ?

Analyser le marché, c’est pouvoir répondre aux questions : qui, quoi, comment, combien, où. Plus sérieusement, c’est le recueil, l’analyse et l’exploitation de données et d’informations relatives à une situation concurrentielle et marketing. C’est acquérir une connaissance parfaite de l’offre (produits/services et acteurs du marché) et de la demande (clients/prospects) sur le secteur d’activité concerné.

Quelles données rassembler ?

•    Sur le marché global : quelles sont les tendances ? Quelle est la situation du marché (développement, stagnation, déclin) ? Quelles sont les opportunités de développement ?
•    Sur les concurrents : qui sont-ils et combien ? Que vendent-ils ? A quel prix ? Par quels canaux de distribution ? Qu’est-ce qui différencie votre projet de leur offre ?
•    Sur les futurs clients : quel est leur profil ? Quels sont leurs besoins ? Quel est leur comportement d’achat ? Où consomme t-il ? Comment entrer en contact avec eux ?
•    Sur l’environnement : quels sont les facteurs qui influencent positivement ou négativement le marché et qui risquent avoir des conséquences sur votre projet ? (légal, social, économique, écologique, politique, technologique, géographique…)

Consacrez-y le temps nécessaire et ne négligez aucun aspect de manière à pouvoir évaluer votre potentiel clientèle ou comparer vos concurrents.

Pour aller plus loin et vous faire aider pour votre étude de marché, rendez-vous sur mon-accompagnement.com.

Consultez également le catalogue de plus de 300 études de marché.

Consultez enfin les discussions sur ce sujet sur la communauté, et... posez vos questions, ou déposez un sondage.

Six nouveaux sondages sur la communauté

facile — Wed, 04 Nov 2009 17:42:00 +0100

Prenez quelques minutes pour aider des entrepreneurs, et répondez-à leur sondage ou étude de marché :

N'oubliez pas, vous pouvez gratuitement faire votre propre sondage ou étude. Rendez-vous sur www.communaute-des-entrepreneurs.com

Cinq nouveaux sondages sur la communauté

facile — Sun, 18 Oct 2009 14:12:00 +0200

Prenez quelques minutes pour aider des entrepreneurs, et répondez-à leur sondage ou étude de marché :

Un intermédiaire pour obtenir ses crédits, cliquez ici
Un dépannage informatique par abonnement, cliquez ici
Un réseau de syndic low-cost, cliquez ici
La création d'un commerce d'art balinais, cliquez ici
Un service de secrétariat sur site ou à distance, cliquez ici

Vos sondages et études de marché sur la communauté

facile — Sun, 04 Oct 2009 14:10:00 +0200

La communauté s'enrichit d'une nouvelle fonctionnalité pour aider les entrepreneurs : les sondages et études de marché.

Ce nouveau module vous permettra par exemple de :

Tester quelques accroches commerciales et trouver la plus claire
Déterminer le prix d'acceptation d'un produit
Connaitre les attentes d'une catégorie d'entrepreneurs sur des sujets précis
Recueillir les préférences sur le choix d'un nom de société ou de produit

Vous pouvez désormais déposer gratuitement votre propre sondage ou étude de marché sur la communauté : saisissez une série de questions et les réponses que vous attendez (réponse libre, choix unique dans une liste, choix unique dans une série), et soumettez votre sondage.

Nos équipes effectuerons ensuite la validation de votre sondage. Nous validerons ceux qui correspondent aux objectifs de la communauté, c'est à dire l'aide aux entrepreneurs. Les sondages seront mis en avant sur la communauté, en fonction de leur intérêt.

A vous également de faire la promotion de votre sondage pour augmenter le nombre de répondants : envoyez-le à vos contacts, partagez-le sur facebook ou sur twitter grâce au lien spécial présent sur la communauté.

Une fois votre sondage validé, il sera visible sur la communauté, et vous recevez un email à chaque contribution.

A tout moment, vous pouvez consulter la page de résultats. Celle-ci présente, question par question, un graphe avec les pourcentages de réponses obtenues.

Un dernier mot : vous pouvez choisir que le sondage soit accessible à tous, ou bien aux membres uniquement. Concernant les résultats,vous pouvez décider qu'ils soient accessibles à tous, uniquement aux personnes qui ont répondu au sondage, uniquement aux membres de la communauté, ou bien, à vous-même seulement.

A vous de jouer : pour commencer, consultez les sondages en cours, et puis lancez le votre.